近兩年,，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞匯,，似乎在一夜之間竄紅大江南北,，各行業(yè)都在焦慮地、跌跌撞撞地摸索互聯(lián)網(wǎng)之路,。當(dāng)然吊頂行業(yè)也是不甘落后,。

云棲大會(huì)上，馬云提出“新零售”模式,。他說(shuō),，線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來(lái),，線上線下加上現(xiàn)代的物流合在一起,，才能真正創(chuàng)造出新的零售。作為檢驗(yàn)“新零售”模式的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，上半年的節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)去,，各大電商平臺(tái)和商家早已開(kāi)始打掃戰(zhàn)場(chǎng)，為下半年蓄能,。廚衛(wèi)行業(yè)今年在天貓618表現(xiàn)搶眼，在體量較大的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng),，其中,，浴室柜、智能一體機(jī),、智能蓋板增長(zhǎng)率更是超過(guò)300%,。

吊頂企業(yè)電商化迎來(lái)行業(yè)新拐點(diǎn)

活躍在線上的消費(fèi)者

天貓、淘寶等購(gòu)物平臺(tái),，已經(jīng)日漸成為消費(fèi)者聚集的主要場(chǎng)域,。據(jù)了解，天貓平臺(tái)上聚集了5.07億月度活躍型用戶,，超中國(guó)網(wǎng)民的三分之二,，過(guò)去一年度選擇廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶超過(guò)六千多萬(wàn)人。

在過(guò)去,，請(qǐng)明星代言,、打廣告、做促銷(xiāo)活動(dòng)等,，是吊頂企業(yè)俘獲消費(fèi)者芳心的有效武器,。然而,，在媒介高度發(fā)達(dá)、信息渠道多元化的今天,，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)不起作用了,。朋友圈口碑、達(dá)人推薦,、電商平臺(tái)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),、圖文視頻等內(nèi)容傳播，更容易撬動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的背后,，消費(fèi)者高品質(zhì)、個(gè)性化需求已成為主流,。據(jù)天貓廚衛(wèi)行業(yè)總運(yùn)營(yíng)凱嗣介紹,，今年天貓618年中大促，吊頂產(chǎn)品的榜單內(nèi)容是銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的最強(qiáng)入口,，在天貓數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)推送下,，消費(fèi)者很容易找到心儀的吊頂產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

新零售：賦能而不是顛覆

消費(fèi)者變了,，吊頂電商化已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,。然而，很多品牌商因無(wú)法平衡線上線下以及企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系而陷于圇囿,。“新零售”模式的提出,，消弭了線上線下的隔閡，幫助品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商做更好的生意,。何為“新零售”模式?簡(jiǎn)言之,，就是適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，在天貓和消費(fèi)者的雙邊關(guān)系中,，引入代理商,，利用大數(shù)據(jù)，對(duì)人,、貨,、場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏,。


在過(guò)去,，大多數(shù)吊頂企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化僅限于線上開(kāi)店，線上線下的商品沒(méi)有同質(zhì)同價(jià),，一定程度上損壞了經(jīng)銷(xiāo)商和品牌的自身利益,。“新零售”模式的推出，盤(pán)活了品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商資源,，通過(guò)流量共享,，將經(jīng)銷(xiāo)商納入利益共同體體系中,。天貓通過(guò)大數(shù)據(jù)給予消費(fèi)者畫(huà)像，以消費(fèi)者為導(dǎo)向指導(dǎo)企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售。企業(yè)在線上設(shè)定特權(quán)定金,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)權(quán)益,，在天貓的指引下到附近的門(mén)店體驗(yàn)。通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，銷(xiāo)量和評(píng)論等數(shù)據(jù)沉淀到線上,，吸引線上的消費(fèi)者持續(xù)到店、好評(píng),，由此形成正向循環(huán),。

（文章來(lái)源：九正建材網(wǎng)）